Контекстная реклама в Ярославле: два аукциона в одном городе
В этой статье
Ярославскому бизнесу приходится работать сразу в двух разных аукционах. Первый – местный: жители ищут услуги рядом с домом, конкурентов немного, клик стоит 40–90 рублей. Второй – туристический, и он совсем другой: за запросы про экскурсии, гостиницы и рестораны Золотого кольца торгуются московские туроператоры и сервисы бронирования, цена клика доходит до 250 рублей. Одна кампания на оба сценария всегда даёт смазанный результат, потому что аудитории ведут себя противоположно.
Кто торгуется за туриста из Москвы
Три часа по М8 или два с небольшим на «Ласточке» делают город популярным направлением на выходные. За этот спрос в аукционе стоят серьёзные игроки.
- Сервисы бронирования жилья: зарабатывают комиссию с любого объекта и держат верх выдачи постоянно.
- Московские туроператоры: продают тур целиком, поэтому спокойно платят за клик больше вашего.
- Локальные гиды, отели и рестораны: выходят из аукциона первыми, когда ставка растёт.
Прямое бронирование без комиссии – самый сильный аргумент локального отеля, и он должен стоять в заголовке объявления, а не в подвале сайта.
Как гостинице и ресторану не сливать деньги
Общие фразы про отдых в Золотом кольце брать не нужно: там вы платите за человека, который ещё выбирает город. Работают запросы с намерением: конкретный район, вид на Волгу, поздний заезд, банкет на определённое число человек, парковка для автобуса. Такие фразы дешевле, а конверсия по ним выше в несколько раз. Отдельно стоит ретаргетинг: человек смотрит варианты неделю и возвращается, если ему напомнить.
Два пика в году
Туристический спрос поднимается с мая, держится по сентябрь и второй раз выстреливает на новогодних каникулах: бронирования начинаются в ноябре. Местный B2C живёт по своему графику: весной строительство и дачи, в октябре шины и автосервис, в декабре подарки и корпоративы. Мы разносим бюджет по этим волнам заранее, чтобы не платить за перегретый аукцион в момент, когда алгоритм только начинает обучаться.
Промышленный B2B: нефтепереработка, шины, фармацевтика
За фасадом туристического города работают крупные производства, и вокруг них живут поставщики, подрядчики и сервисные компании. География здесь роли почти не играет: заказчик ищет по всей стране, а решение принимает 2–4 месяца. Кампании собираем по номенклатуре и техническим параметрам, результат считаем по стоимости обращения, дошедшего до коммерческого предложения. Для таких клиентов мы отдельно делаем сайты производственных компаний.
Что входит в запуск
Настройка контекстной рекламы занимает 5–7 рабочих дней: семантика, минус-слова, разделение поиска и сетей, ретаргетинг, цели в Метрике и коллтрекинг. Тестовый бюджет по Ярославлю – от 30 000 рублей в месяц, для туристического сезона больше. Первые две недели работаем на ручных ставках с дневным лимитом, дальше отключаем то, что не окупается. Если посадочной страницы под услугу нет, начинаем с лендинга.
Что спрашивают ярославские заказчики
Можно ли обойтись только картами и справочниками?
Для кафе у дома иногда да. Для гостиницы и туризма нет: выбор начинается в поиске за две недели до поездки.
Как понять, откуда приехал клиент?
По отчётам Метрики видно регион и кампанию. Обычно оказывается, что московская аудитория дороже в клике, но приносит больший чек.
Реклама или поиск?
Сезонному бизнесу нужны оба: органический трафик держит поток в межсезонье, контекст усиливает пики.
Позвоните +7 (901) 417-22-12 – разделим ваш спрос на местный и туристический и посчитаем цену заявки по каждому. Тарифы – в разделе цены.
